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第一屆河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動策劃方案書
作者：佚名 時間：2005-9-6 字體：[大] [中] [小]
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前言
當(dāng)前旅游業(yè)是世界最大的產(chǎn)業(yè)之一。
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平日益提高，旅游逐漸成為一種休閑方式、一種時尚、一
種精神需求、一種可塑性文化。
大學(xué)生對于旅游市場來說，她是一個龐大的消費群體。大學(xué)生之所以有聲有色的成為旅游市場
的一個焦點，與大學(xué)生存在的社會、文化、經(jīng)濟、個人所特有的因素是密不可分的。大學(xué)生不
僅僅停留在旅游觀光階段，升級到深層次的旅游內(nèi)涵。
在市場營銷觀念的指導(dǎo)下，每個旅游部門、旅游企業(yè)都應(yīng)以市場為中心進行規(guī)劃，創(chuàng)造性的通過
各種思維、方式、渠道與自己旅游市場的目標(biāo)消費者和潛在目標(biāo)消費者發(fā)生盡可能多的聯(lián)系，人
為的創(chuàng)造市場，創(chuàng)造市場機遇，使自己在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展壯大。
我覺得大學(xué)生作為一個特殊的文化群體，應(yīng)該和旅游業(yè)以及旅游業(yè)所擁有的旅游文化結(jié)合起來，
順應(yīng)國家提倡的假日經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、教育經(jīng)濟以啟動市場新思路，而有著極為豐富的旅游資源、
文化底蘊的開封，對于旅游商家來說有著極大的商機，有著巨大的市場潛力�？偟膩碚f，一方面
拉動經(jīng)濟，另一方面宣傳文化。
開封正是在這樣的背景（下文）下，提出了尋求旅游大發(fā)展的新課題。
分析部分
1.市場宏觀環(huán)境分析
由于受地理位置、人口數(shù)量、市場開放程度及市場經(jīng)營消費觀念等各種因素的制約，開封乃至
整個河南的旅游態(tài)勢，各個旅游景點處于低彌徘徊甚至走下坡路的狀態(tài)。從近年來河南整個旅
游消費來看，旅游重心有向焦作、南陽等新興城市反展，而開封的旅游總體消費觀念趨于低調(diào)
保守，客觀上造成了開封旅游市場購買力的狹小有限，從而限制了旅游及旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售額
的大副增升和旅游服務(wù)的有效空間，也影響了旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就很難使開封旅游經(jīng)濟
利益實現(xiàn)最大化。面對越來越激烈的市場競爭，旅游企業(yè)如何生存與發(fā)展、尋求最大競爭優(yōu)勢
的有效途徑成為每一個企業(yè)迫在眉睫的問題，這就不容質(zhì)疑的要求旅游企業(yè)大膽變革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)
換市場觀念，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，理解競爭、參與市場競爭、積極主動的爭取消費者。切入核心市
場，占領(lǐng)重點市場，與消費者建立聯(lián)系。市場無限，捷足先登，巨大商機來臨，成功機遇是留
給有市場準(zhǔn)備的企業(yè)商家。
2.產(chǎn)品（開封）分析、市場考察
3.競爭分析
鄭州 高 開封、洛陽
商丘 焦作、南陽
4.消費者分析
要發(fā)展旅游業(yè)，舉辦河南省大學(xué)生旅游節(jié)，首先要對旅游市場進行分析。要分析市場首先要分
析消費者。因為市場是消費者需求的總和�？梢娤M者是市場營銷的核心。面對廣大的市場，
消費和需求是有差異的，而河南大學(xué)生旅游節(jié)有一個明確的、專一的市場定位：河南省全體在
校大學(xué)生。
⑴消費者總量：
⑵消費者年齡：18-25歲
⑶消費者的職業(yè)：學(xué)生
⑷消費者文化程度：處于大學(xué)教育文化的重地，文化程度處于社會消費群體前鋒。
⑸消費者的分布：分布密集，容易形成團體購買，廣告宣傳投放不受地方空間限制。
結(jié)論：
大學(xué)生消費的必然性。大學(xué)生群體是市場消費中的一個亮點，需求層次也越來越高，一般的旅
游觀光已不能滿足大學(xué)生目前的需求，她門的市場已經(jīng)出現(xiàn)了多層次、多元化特征。根據(jù)市場
以上的特征可以提出大學(xué)生旅游節(jié)活動，根據(jù)有二，一是有強烈的消費需求，二是開封有著豐
富的旅游資源。
5.SOWT分析
1.有利點
A. 國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，是發(fā)展旅游的大好時機，這是天時。
B.開封在全國有很大的知名度，在河南省更享有威望，這是地利。
C.旅游節(jié)的消費對象是河南省大學(xué)生，增加了活動推廣的親和力，這是人和。
D.開封旅游景點集中，對大學(xué)生來說有較大的吸引力。
E.具備
2.不利點
A.旅游競爭激烈。全國來說，北京、西安等城市旅游條件已經(jīng)數(shù)倍的超越開封。本省來說，
洛陽、鄭州、焦作、信陽等城市也對開封構(gòu)成強大威脅。是省區(qū)旅游的競爭對手。
B.開封地理交通弊點。開封交通閉塞、而且學(xué)生旅游首選交通鐵路運輸站點狹小。
C.當(dāng)前學(xué)生的旅游現(xiàn)狀是，大部分還處于非理性狀態(tài)，存在盲目心理，開封很難形成旅游熱點。
3.機會點
A.河南大學(xué)生旅游節(jié)是一個全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大學(xué)生。
B.大學(xué)生素質(zhì)教育已成為國家乃至學(xué)校關(guān)心的問題，旅游節(jié)宣傳河南開封文化，導(dǎo)入素質(zhì)教育
理念，豐富旅游內(nèi)涵，在特定的節(jié)日活動中起到特殊的教育效果。
C.今年"五.一"出現(xiàn)旅游定點狂潮，在河南省出現(xiàn)了焦作，南陽熱線，而開封旅游逐漸下滑，這
次大學(xué)生旅游節(jié)在開封舉辦，會提醒人們回歸理性，在一定程度上會分流下一次（國慶假日）
旅游高峰的客流，為開封開封在旅游市場份額的擴大做好鋪墊。
D.根據(jù)馬斯洛人之需求層次理論，過去大一統(tǒng)的旅游點和品種，已經(jīng)有教高需求的人（大學(xué)生）
感到乏味。大學(xué)生旅游節(jié)活動的開展，一定會贏得河南大學(xué)生的熱烈響應(yīng)，贏得河南所有公眾
的支持，從而為以后舉辦更有特色的旅游項目做好準(zhǔn)備。"河南省大學(xué)生旅游接"只是一個開端
和嘗試。
4.威脅點
活動推廣策略
這次河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動，通過宣傳開封、組織河南省大學(xué)生，開辟一種全新的旅游方式，
從而提高開封的知名渡、美譽度。
1.總體目標(biāo)
通過"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"系列活動，滿足大學(xué)生的旅游消費需求，為大學(xué)生旅游創(chuàng)造一個良
好的文化氛圍，通過各種方式對大學(xué)生進行素質(zhì)教育的目的，達到"愛開封，愛河南"的訴求，
進一步提高開封在大學(xué)生乃至社會中的知名度，樹立良好形象，同時提高開封的旅游收入，為
開封創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益。
2.具體目標(biāo)
A.把開封的知名度提高 個百分點。
B.促進開封旅游經(jīng)點的門票收入，把銷售額比平常提高 個百分點
C.促進開封旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使銷售餓增長 個百分點
D.收集大學(xué)生對活動的反應(yīng)，收集到對開封旅游或者一景點旅游的合理反饋信息，為開封今后
旅游的發(fā)展投石問路。
E.在開封可以舉辦小型的人才交流會，吸引一些高素質(zhì)、高水平的人才。
注：
從長遠目標(biāo)考慮，目前不以盈利為目標(biāo)，而主要以占領(lǐng)市場為目標(biāo)。一切為了追求大學(xué)生的滿
意，宣傳開封，弘揚開封文化，為下次至以后爭奪更多消費者，要充分考慮大學(xué)生的需求、利
益。沒有大學(xué)生（消費者）的利益就沒有旅游企業(yè)的效益。 營銷策略
1.樹立新品牌
以"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"塑成開封在河南的一個新品牌，作為一個旅游城市的開封要想在激烈
的競爭中立于不敗之地，必須開拓思路，創(chuàng)新模式，保證開封老品牌，發(fā)散樹立開封新品牌。
2.更新觀念
一改過去旅游只注重新、奇、玩、賞的概念，為"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"創(chuàng)造更多的附加值，讓
大學(xué)生了解開封，體驗到開封深層次的文化底蘊，讓大學(xué)生產(chǎn)生熱愛古都開封的效應(yīng)。
3.組合營銷
A.團體銷售
征得各高校有關(guān)部門同意，或是高校個別班級負責(zé)人的同意，集體參加"河南省大學(xué)生旅游節(jié)"
活動。
B.散客參與通過各種公關(guān)促銷手段，大力宣傳，吸引她門踏上旅游節(jié)旅程。
4.策略原則
充分考慮到旅游企業(yè)、旅游資源、大學(xué)生群體三者的相關(guān)相連性。建立長遠目標(biāo)，并長遠目標(biāo)和當(dāng)前活動營銷策略、把未來性和現(xiàn)實性有機結(jié)合。切入核心市場，占領(lǐng)重點市場，與河南省大學(xué)生建立良好、有序、持久的關(guān)系。
5.管理原則
開發(fā)市場，人的因素第一，河南省大學(xué)生旅游節(jié)活動的舉辦，預(yù)先成立籌劃小組，選擇事業(yè)心強、有工作能力、專業(yè)性強的工作人員。
（未完待續(xù)）